Venta Personal y Dirección de Ventas. La Fidelización del Cliente

Vvaa

Este libro fue diseñado y desarrollado para un primer curso de negocios o finanzas corporativas. Requiere cierta familiaridad con el álgebra básica y los conceptos contables, si bien se revisan losfundamentos de contabilidad más importantes desde el principio. ...

Escribá Esteve, Alejandro / Iborra Juan, María

Los nuevos retos que plantea la sociedad del siglo XXI al mundo empresarial deberían llevar a un tipo de empresa aliada con la sociedad, y no enfrentada a ella. Por ello, es necesario implantar modelos empresariales globalmente responsables, que respeten y promuevan la dignidad de las personas y que contribuyan al desarrollo tanto económico como social y medioambiental. El obje...

Avanzar hacia un crecimiento económico sostenible es un reto apasionante para una ciudad como Valencia. En esta obra se abordan tres temáticas orientadas a profundizar en el conocimiento de los sectores más avanzados e innovadores, en el análisis de las spin-offs académicas y en las características que posibilitan la atracción y retención de talento en la ciudad. A partir de lo...

Adame Sánchez, Consolación / Caplliure Giner, Eva Mª / León Llorente, Consuelo

El teletrabajo es una modalidad laboral alternativa a la convencional que ha sido posible gracias a las mejoras tecnológicas, el aumento del uso de las TIC y un enfoque de gestión que apuesta por la flexibilidad respecto al lugar donde se desempeña la actividad laboral. En marzo de 2020, España entró en una etapa de confinamiento debido a la aparición de la COVID-19, de tal for...

Luna Arocas, Roberto

En toda empresa debe haber profesionales capaces de reconocer el talento que hay en su organización. Esto es imprescindible: si no se reconoce el valor de las personas, es imposible gestionarlo. Y si no se gestiona, se acaba perdiendo. Roberto Luna ha trabajado en el campo de los recursos humanos y la gestión del talento con más de cien empresas diferentes de diversos sectores....

Martin Artiles Antonio

Esta obra, que va ya por su cuarta edición, ha sido elaborada con la intención de servir como manual para los universitarios de las ciencias relacionadas con el trabajo y la empresa y como guía de estudio e investigación en esta materia. La orientación del libro ofrece una innovadora combinación entre un manual clásico, un libro de texto y un estudio sobre la investigación espe...

Küster Boluda, Ines / Román Nicolas, Sergio

El proceso de la venta personal y la gestión de la fuerza de ventas constituyen uno de los pilares fundamentales para el éxito comercial de las empresas en la actualidad. La labor comercial está ampliamente extendida en nuestra sociedad, con gran cantidad de personas dedicándose a esta actividad y con innumerables ofertas de trabajo que aparecen cada día en los principales port...